L'immobilier est un secteur qui recrute. Si vous avez un sens commercial inné, un excellent relationnel, une envie de dépasser toujours vos objectifs, devenir agent immobilier est une option intéressante dans le cadre d'une reconversion professionnelle. Mais comment devient-on agent immobilier ? Quelles sont les qualités pour exercer ce métier et quelles sont les missions ?

Pour devenir agent immobilier lors d'une reconversion professionnelle, le futur postulant devra tout d'abord posséder le goût du contact car il est en relation constante avec les autres. On lui demande aussi une présentation impeccable et une grande capacité d'écoute pour bien comprendre les attentes de ses clients. Sa patience sera parfois mise à rude épreuve et il devra se montrer persévérant, disponible et souriant.

S'ajoutent une certaine organisation et un esprit commercial, essentiel pour convaincre les propriétaires qu'il est la personne la mieux placée pour gérer leur(s) bien(s) immobilier(s). Son sens commercial lui servira aussi à persuader les futurs acquéreurs à acheter le(s) bien(s) en question. Il est important qu'il maîtrise les techniques de vente et de négociation qui l'aideront à finaliser ses transactions et missions.

Evidemment, l'agent immobilier a une excellente connaissance du marché immobilier et notamment de son quartier. Cela lui permettra d'aiguiller les propriétaires et d'évaluer au plus juste la valeur d'un bien. Il doit également posséder des connaissances dans le droit immobilier et la législation.

Enfin, il se doit d'être mobile car il est régulièrement amené à se déplacer. La possession du permis B est donc indispensable. S'il travaille dans une grande ville, un deux-roues est probablement le moyen de transport le plus adéquat pour se rendre à des rendez-vous.

Pour devenir agent immobilier, il existe plusieurs diplômes allant de bac + 2 à bac + 5. Citons le BTS commercial ou professions immobilières, des licences professionnelles spécialisées comme Droit et gestion immobilière, Management et droit des affaires ou Gestionnaire de l'habitat locatif et social. Plusieurs masters permettent de s'orienter vers des spécialisations comme le Master Droit de l'immobilier et de la construction, le Master Maitrise d'ouvrage et gestion immobilière ou encore le Master Management du patrimoine et de l'immobilier.

Sachez que l'ESPI, l'Ecole Supérieure des Professions Immobilières, propose une formation pour devenir agent immobilier dans le cadre d'une reconversion professionnelle. Il existe également des formations à distance pour s'adapter à vos contraintes personnelles et qui peuvent être éligibles au CPF et à un projet de transition professionnelle.

Dès l'obtention de son diplôme, l'agent immobilier obtient une carte professionnelle lui permettant d'exercer sa profession. Au commencement, il est généralement salarié dans une agence où il s'occupe des biens à la location et du démarchage. Ensuite, ses missions évoluent lui permettant de gérer les ventes. Selon ses objectifs personnels et professionnels mais aussi ses compétences, l'agent immobilier peut évoluer vers le métier de négociateur immobilier, de responsable des ventes ou devenir directeur d'agence. Il peut également décider d'ouvrir sa propre agence immobilière.

Sinon, il a le choix de se spécialiser dans des secteurs ciblés. Citons par exemple, l'immobilier de luxe, industriel, les marchés étrangers ou encore la location ou la vente d'appartements de vacances.

Devenir agent immobilier pour sa reconversion offre donc maintes perspectives d'évolution.

Le salaire d'un agent immobilier dépend fortement des transactions qu'il effectue chaque mois. En effet, le salaire se compose d'une rémunération fixe et de commissions liées aux ventes et locations. En début de carrière, le salaire mensuel se situe entre 1 500 € et 2 000 € brut hors commissions. Celles-ci varient entre 3 et 8 % pour les ventes de biens immobiliers et entre 11 et 15 € du m² pour les locations. Avec de l'expérience, un agent immobilier peut percevoir 30 000 € par an au minimum.